十五天内，阿里云迅速拉开战线。云用正版IDC平台出租其动作之敏捷，颗弹规划之全面，击穿在近年来的十五天内中国云计算市场上实属罕见。

4月11日，阿里大模型“通义千问”作为重型武器首度亮相。云用18日，颗弹钉钉用一条斜杠“/”，击穿演示了千问+钉钉的十五天内可能性。而到了4月26日的阿里阿里云合作伙伴大会，“通义千问”已经顺利融入了阿里云体系，云用与“被集成”和“降价让利”战略一道，颗弹被视为这家云巨头进攻的击穿“三颗子弹”。

至此，正版IDC平台出租阿里云的增长飞轮已雏形渐显。

简单来说，技术够强、规模够大，生产成本会随之降低，阿里云由此获得充分的降价空间。价格优势和产品能力的开放，将吸引更多伙伴与阿里云合作，扩大市场规模；阿里云可以为伙伴提供更有优势的算力价格和大模型能力，推进AI大模型的产业落地。而落地成果和合作生态，也将持续反哺至阿里云体系，让技术实力、产品能力再上台阶。

大模型、被集成和降价这三颗子弹，有能力射出其中1-2颗的已是少数，倘若有云大厂能顺利将三颗子弹连续发射，To B数智化的重重困难将有望被击穿。

第一颗子弹：大模型走向行业纵深，与企业共创

“通义千问”的两次亮相，某种程度上说明阿里云在大模型的布局，既有横向的扩展（从阿里自身辐射到外部企业），也有纵向的挖掘（从通用到垂直领域）。

它的第一次登场，是张勇表示阿里巴巴集团旗下全系产品都将接入 AI 大模型。阿里要做的是，打通大模型技术（通义）、产品（通义千问）与应用（钉钉、天猫精灵等），将“通义千问”先在集团内部生态中跑起来。

这种做法使阿里成为独立缔造生态的玩家，与微软、OpenAI的联手缔造有所区别。

第二次登场，是本次合作伙伴大会上启动的“通义千问伙伴计划”，阿里云表示要走向“模型即服务”，优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。

也就是说，各行各业的生态伙伴和企业都可以结合自己的行业知识及场景需求，对千问大模型进行再训练和精调，打造专属大模型，并集成进自己的整体解决方案中。

不止一位业内人士向雷峰网强调，眼下ChatGPT等大模型火热，热度多数集中于To C聊天场景，实际上大模型的技术价值也应在To B、在面向产业落地时发挥出来，但这一落地过程至少存在两处纠结：

一是出于数据安全的考虑，相当数量的企业希望自建大模型训练，但缺乏所需的基础设施，研发成本也会远远超出承受范围。

二是通用大模型的“知识面”虽然广，但在垂直领域专业知识上的表现未必尽如人意。因此也有不少企业希望所采用的大模型，能够基于企业自身、基于行业属性进行“微调”，成为“企业大脑”“行业大脑”，在准确率上有所优化。

此次阿里云推出的千问专属大模型，恰好是这两处问题的“药方”。

数据安全上，阿里云通过服务器端加密机制，向伙伴和企业提供安全可隔离的专属数据存储空间。所上传的用于定制专属大模型的数据，将不会被用于训练通用版的千问大模型，阿里云和任何第三方都无法触碰。

而在多年服务产业前沿的经验之上，千问专属大模型不仅具备千问通用大模型的全部知识和能力，还拥有对应行业和场景的知识积累，能更好满足不同企业对大模型的特殊要求，支撑垂直行业各式各样的应用与服务。

训练完成后，通过完善前端提示工程，千问专属大模型还可以通过Web界面和专属API向垂直领域的各类企业、开发者提供应用服务，比如通晓行业知识的智能客服、导购、咨询专家、文案助手、工业机器人等。

据介绍，昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技等七家行业数字化服务商成为首批伙伴，将与阿里云联合推进油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业的智能化。

第二颗子弹：钉钉、瓴羊可被集成，PaaS进一步做厚

本次大会之后，钉钉、瓴羊这两个PaaS层服务产品，也会进入到被集成的序列里，意味着阿里云的PaaS越来越厚。

为何要将PaaS做厚，让核心产品被伙伴集成？

此前我们曾多次写到，云大厂早期的粗放式打法，通常是自己承担总集成角色，以冲高营收数字和市场份额，但也容易遭遇大规模定制、ISV管理和交付质量差等问题。

自2021年下半年起，云厂商们逐渐告别重营收规模、重发展增速的阶段，更多聚焦在高毛利、标准化的产品上，将发展的天平向增长的质量、利润率和健康度倾斜。

选择把PaaS做厚，选择产品被集成，虽然总营收上数据不是那么漂亮，但会带来更高的毛利率，也避免了在高定制化或是ISV管理上浪费大量时间和人力成本。合作伙伴在主动集成云厂商的产品时，也会有更多元化的选择。

进入2023后，我们可以看到云厂商正在通过各种手段进一步落实“做好自研产品”“被伙伴集成”的政策，阿里云正是其中之一。

而此次加入被集成矩阵的瓴羊和钉钉，都各有其独到之处。