直销人早报20171212：三生年度全球业务研讨峰会隆重开启

12月12日星期二

丁酉年十月二十五

》每日语录

对明天最好的直销准备就是今天做到最好。

》每日要闻

在“新零售”时代，人早各行各业纷纷开启了线上线下的报生独霸挂机软件融合，直销行业也不例外。年度不仅是全球线下的体验服务开始升级，今年，业务研讨直销行业也开始了向“直销＋互联网”的隆重方向转型。北京大学中国直销行业发展研究中心研究院杨谦认为，开启随着互联网时代的直销到来，社会主流文化越来越年轻，人早人们的报生消费习惯发生巨大变化，以保健品为主打的年度直销行业必然会受到一定冲击。与其被冲击，全球倒不如选择主动拥抱。业务研讨“三年前我们就提出了‘直销+互联网’的隆重概念，很多人说这是一个伪命题。可从今天的状况来说，两者已经产生了融合的趋势。”胡军说，直销企业和互联网融合方式主要有两种：第一种是教会自己的经销商去做互联网；第二种便是把做互联网的团队过渡到直销领域。以直销企业为例，如今“安利云购”的线上订单已经超过40%的比例，这个数据意味着安利的经销商已经通过融合“互联网+”元素，提升了运营的效率。今年刚获取直销牌照的德家，则采取了“引进”方式，“德家一开始没有直销员，于是就把过去做互联网的这批人才吸引过来。因此，德家既是一家直销公司，也是一个类似天猫、京东的独霸挂机软件电商平台。”胡军介绍。该如何去融合呢？据胡军认为，用微商来导流，用直销来锁客，用类似社区店的方式让会员把消费留在直销企业内。在这一层面，新拿牌的企业相比老牌企业会更有优势。“互联网时代来临，很多直销企业面临业绩增速下滑的困境，其实对于他们来说，这是一种调节状态，是为下一个增长期做变革。”胡军告诉记者，可对于老牌直企来说，这一变革要把自己全部基础推掉重来是不可能的，只能选择另起炉灶或者把自己的效益提升得更好。而新拿牌的直企则没有这方面的困扰，在一开始就可以用自己的方式来融合市场，顺应趋势。因此直销企业推出具有差异化竞争优势的产品，这在与“互联网+”结合的过程也至关重要。比如安利推出的XS无糖运动型饮料，就抓住了年轻消费者的口味。“今后，企业不要停留在拨比（拨给经销商的经费比例）层面上思考问题，而是要多从营销端、产品供应链端来思考。”胡军说道。

》直销资讯

【长青】12月10日，长青荣获“最佳创业基地”和“消费者最佳口碑直销产品”两项大奖；近日，长青荣获“年度最具潜力企业”和“年度中国直销明星产品”奖。

【富迪】12月10日，富佑集团董事长陈怀德荣膺“亚太地区直销行业杰出企业家珠穆朗玛奖”，吴文广先生荣膺“亚太直销杰出管理专家”，“富迪肽”荣获“亚太地区直销行业消费者最佳口碑直销产品”，富迪公司荣获“亚太地区直销行业最佳创业基地”。

【铸源】12月10日，铸源集团山东高端温泉研讨会圆满结束。

【安惠】12月10日，南通开发区实验小学学生参观安惠灵芝文化馆；12月9日，安惠被评为中国食品企业社会责任百强企业；12月8日，安惠江海系统区域赤芝晋阶训在安惠园举行。

【三生】12月9日，三生年度全球业务研讨峰会隆重开启。

【无限极】12月9日，无限极萃雅主题展览活动闪耀开幕。

【美罗】12月9日，美罗荣获“亚太直销规范运作企业”和“亚太消费者最佳口碑直销产品”两项大奖。

【北方大陆】12月9日，北方大陆慧益一生浙江慈溪首家店铺正式开业。

【益宝】12月9日，益宝集团健康产业高峰论坛成功举办。

【宝健】12月9日，宝健关爱园丁项目将与滇西北支教团合作开展“清泉计划”；近日，宝健第101所、102所宝健希望小学相继落户河北、山东。

【绿活美地】12月9日，绿活美地荣获“亚太直销最佳创业基地”。

【隆力奇】12月8日，隆力奇成为江苏大学教学实践基地。

【宇航人】12月8日，宇航人荣获“亚太直销最具社会责任感企业”殊荣。

【康美】12月8日，康美药业荣膺深圳市2017年度优秀落户企业。

【和治友德】12月8日，和治友德荣获亚“亚太地区直销行业规范运作企业”及“亚太地区直销行业消费者最佳口碑直销产品奖”，董事长韩金明荣获“亚太地区直销行业杰出企业家”，副董事长鲜胜荣获“亚太地区直销行业杰出管理专家”，营销中心总经理杨宝忠荣获“亚太地区直销行业优秀管理专家”。

【权健】12月8日，权健束昱辉董事长在南开大学分享《职业战略·健康及体育产业·领导力》；12月7日，《第一财经日报》特别刊发权健《进军保险·束昱辉打造互联网医疗闭环》报道。

【炎帝】12月6日，炎帝荣获“年度中国直销杰出健康大数据应用贡献奖”、“年度价值企业奖”，炎帝大使黄安梅/梁福华伉俪，荣获“年度创业领袖奖”；12月4日，炎帝2017年度工作总结暨2018年度工作展望会议胜利召开；12月3日，炎帝常德地区年度表彰盛典隆重召开。

【太阳神】12月6日，太阳神荣获“年度中国直销风云商业模式”、“年度中国直销精细化管理典范”、“年度中国直销价值企业”、“年度中国直销明星产品”多项大奖。

【安发】12月6日，安发“精英特训营”、“骨干特训营”顺利举办。

【荣格】12月4日，荣格股权归属最终结果公布，维持原判。

【康美来】12月2日，康美来与百盟和系统达成战略合作协议。

【海之圣】11月28日，海之圣集团董事长王元圣被授予“优秀企业家”称号，海之圣公司荣获第十七届中国国际保健博览会“优秀企业奖”，双合软胶囊荣获“科技进步奖”、海之圣牌甲壳素胶囊荣获“指定产品奖”、元根胶囊荣获“优秀产品奖”。

【沃德】11月16日，沃德绿世界总裁李德明博士赴南非视察并指导工作。

【金诃藏药】近日，金诃藏药董事长艾措千再次荣任中医药改革发展专家咨询委员会专家委员。

》打传前线

2016年12月6日，淮安盱眙警方接到报警称：2016年5月以来，犯罪嫌疑人许某伙同他人在网络上以销售“利阁币”注册矿机为幌子，并且以高额回报诱骗会员发展下线参加，从中获取非法利润，许某涉嫌组织领导传销活动。接报后，当地警方高度重视，经短暂初查后于2016年12月7日迅速立案，抽调精干力量成立专案组，专案组成员远赴境外泰国，境内除西藏、内蒙等绝大多数省份，行程十余万公里，查询帐户700余个，核对涉案资金流水近20余万条。现依法查明：2016年4月以来，犯罪嫌疑人瞿某伙同李某等人搭建“利阁币”网络传销平台，以销售“利阁币”注册矿机产生新“利阁币”为幌子，让下线会员购买“利阁币”注册不同规格的矿机获得加入资格，通过拉人头，发展下线团队形成层级，以下线团队的人数与业绩为依据获取动态奖，引诱会员继续发展他人参加“利阁币”传销组织，截止2016年7月份“利阁币”传销平台瘫痪，短短的4个月，该传销组织共发展下线会员近万人，传销涉案资金近3亿元。经过专案组10个多月的努力，共抓获犯罪嫌疑人17人（境外逃犯1人），其中逮捕2人，刑拘5人，取保10人，查封房产5套，冻结涉案资金5000余万元，扣押涉案资金1200余万元。

》直销宝典

换位效应在直销过程中最常用销售技巧，我们可以从一些简单的案例开始介绍。如果有一条商业街，你想在这里租一个铺位开店，那么，选择哪一段铺位最好呢？也许很多老板会说：“租路口或者街道的第一家，这样就能截住顾客，获得最大的消费群，生意一定很好。”估计十个人会有五个这样选，但如果这样选就大错特错了。因为老板与消费者有着不同的心理，一个想着如何能赚到更多的钱，一个想着如何能够买到好的商品又能省下最多的钱。如此大相径庭的心理，如果老板单纯地从经营者的角度去思考的话，是不可能赚到钱的。所以，由于消费者与销售者的心理不同，销售者只有学会和消费者换位思考，从消费者的角度思考问题，才能够制定有效的营销策略，才能生意兴隆。直销过程中的“换位效应”技巧我们来模拟一下消费者的心理，当走在商业街上时，消费者通常不会甘心在第一家就把买卖敲定，而是在商业街上东逛逛西逛逛，货比三家，最终彻底打消心中的疑惑才会作出购买的决策，从而所选择的店面也不会是第一家和最后一家，而是在中间的店任意选择一个。一条商业街中，消费者不会刻意选择最中间的店铺，多数会选择两头的三分之一处。所以，如果没有以消费者的角度进行思考的话，相信商家会错失不少商机。通常情况下，商家在进行销售时主要会考虑最平常的几个因素，例如合适的商品，合适的价格，合适的时间地点，合适的包装，合适的服务等，在消费者看来，只有某个商家所提供的商品达到了他的满意程度，他才会购买。消费者在购买之前便有了对商家的期望，换位思考的目的就是站在消费者的角度去思考问题，去感受消费者的主观感受，明白消费者的期望。通过与消费者的换位思考，首先商家可以通过不断改进商品，来满足消费者日益增长、变化的需求。通过站在消费者的角度，更直观地感知消费者的内心活动，明白消费者对产品的预期，而使产品永葆生命力。其次商家通过换位思考也可以化被动为主动，改变消费者的期望而适应自己的商品。例如，美国西南航空公司打破消费者以往对于飞机宽敞、舒适、可口食物等的期望，它的飞机不是很舒适、不提供食品和咖啡，只保证安全和快捷。但这样的航空公司不仅没有倒闭，反而成为了航空史上的传奇。究其原因，是其从消费者的角度思考，对于消费者而言，坐飞机最重要的就是安全和便捷，于是它舍远求近，专攻这两个方面，结果正中消费者下怀。与竭力提高飞机的内部设计和服务水平不同，这样做既可以降低成本，又牢牢抓住了消费者的心。最后，换位思考可以改变消费者的心理。比如，我们在平时生活中对于食物的渴望不是很强烈，然而，一旦陷入荒年，粮食对于我们而言就不止是充饥，而是延续生命。同样是粮食，在唾手可得时与不容易获取时，它的价值就不一样，价格也就不一样。我们经常会看到当各大卖场打出限量促销等广告时，往往能够吸引广大消费者购买，这便是商家利用换位效应的成功事例。

》幽默笑话

小亮到大姑家玩，大姑夫要给他介绍女朋友

大姑父说：“小亮，你姑父我别的本事没有，就是女人认识的多，谁叫咱是婚介所的呢。”

这时，姑父的朋友说：“你有我认识的女人多吗，家庭住址，电话号码，喜欢什么东西，我都知道。”

小亮问姑父的朋友：“叔，您也是开婚姻介绍所的吗？”

姑父插嘴：“别听他的，他是送快递的！”

小亮：“……”

》小故事大道理

一位动物学家对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊群进行了一番研究。他发现东岸羚羊群的繁殖能力比西岸的强，奔跑速度也不一样，每分钟要比西岸的快13米。对这些差别，这位动物学家曾百思不得其解，因为这些羚羊的生存环境和属类都是相同的，食物来源也一样，都以一种叫莺萝的牧草为主。有一年，他在东西两岸各捉了10只羚羊，把它们送往对岸。结果，运到东岸的10只一年后繁殖到14只，运到西岸的10只剩下3只，那7只全被狼吃了。这位动物学家终于明白了，东岸的羚羊之所以强健，是因为在它们附近生活着一个狼群，西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少这么一群天敌。

【对手是一把双刃剑，在现实生活中，纵使一个人战胜千难万险，坚持到底，最终成功的往往是自己的对手，对手是促使一切生物生存下来的最好的原动力。】

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